COMO CRIAR CAMPANHAS QUE NÃO VENDEM PREÇO, VENDEM VALOR
🧠 POR QUE CAMPANHAS DE POSICIONAMENTO SÃO ESSENCIAIS?
O público pode esquecer uma promoção, mas não esquece como uma marca faz ele se sentir.
Campanhas de posicionamento constroem percepção de valor, autoridade e identidade — e atraem o cliente certo, que paga o preço justo.
📊 Segundo a McKinsey, empresas com posicionamento claro têm 3x mais chances de fidelizar o cliente e 4x mais autoridade percebida.
🔧 COMO PLANEJAR E EXECUTAR UMA CAMPANHA DE POSICIONAMENTO
✅ 1. DEFINA O FOCO: VALOR, DIFERENCIAL OU PROPÓSITO?
→ Exemplo de focos de campanha:
- Valor percebido: “Você não paga só por um serviço. Você paga por transformação.”
- Diferencial: “Enquanto outros entregam volume, nós entregamos essência.”
- Propósito: “Essa marca existe pra que empresas pequenas sejam vistas como gigantes.”
✅ 2. ESCOLHA UMA MENSAGEM-ÂNCORA FORTE
→ Ela deve ser curta, memorável e emocional.
💬 Exemplos:
- “Marca forte não compete por preço.”
- “Não venda mais. Posicione melhor.”
- “Ser lembrado é melhor que ser barato.”
✅ 3. USE O FORMATO DE CAMPANHA EM CAMADAS
→ Cada camada reforça um pilar do posicionamento da marca:
- Topo (Conceito): vídeo manifesto, frase de impacto, post com identidade
- Meio (Explicação): carrossel, vídeo-aula, mini série mostrando os bastidores e visão
- Fundo (Ação): CTA para conhecer seus serviços ou participar de um movimento
💡 Essa estrutura educa, conecta e depois converte.
✅ 4. INCORPORE ELEMENTOS HUMANOS E EMOCIONAIS
→ Mostre o fundador, o time, a motivação, os bastidores, os porquês
→ Deixe o cliente sentir que a marca tem alma, não só produto
✅ 5. REPITA SUA MENSAGEM COM COERÊNCIA EM TODOS OS CANAIS
→ Stories, reels, feed, WhatsApp, site, cartão de visita — tudo deve repetir o mesmo tom e identidade
→ Posicionamento é repetição com intenção.
📋 CHECKLIST – CAMPANHA DE POSICIONAMENTO
✅ Existe uma frase-âncora forte e memorável?
✅ A campanha mostra diferencial, valor ou propósito?
✅ Há conteúdo de topo, meio e fundo de funil?
✅ A comunicação está alinhada em todos os canais?
✅ O cliente sente a essência da marca (não só o preço)?
🛠️ PLANO DE AÇÃO POR SETOR
🎯 Marketing Digital: Criação da frase de impacto, roteiro da campanha, calendário de publicação
📢 Comercial: Adaptação do script para reforçar valor e autoridade no atendimento
🏪 Operacional: Preparação de bastidores e linguagem real da equipe (humanização)
💻 Tecnologia: Garantir que o site, links e automações estejam alinhados com o novo tom de campanha
🎥 ROTEIRO PARA VÍDEO LONGO (YOUTUBE / CURSO)
Título sugerido:
👉 “Como Criar Campanhas que Vendem Valor e Constroem uma Marca Inesquecível”
Introdução (0:00 – 1:30)
- Situação: “Enquanto muitos tentam vender mais, poucos tentam ser lembrados.”
- Promessa: “Hoje você vai aprender como construir campanhas que posicionam — e vendem sem competir por preço.”
Parte 1 – O que é posicionamento? (1:30 – 4:00)
- Diferença entre vender serviço e vender significado
- Exemplo real de marca bem posicionada
Parte 2 – Como criar campanhas em camadas (4:00 – 7:30)
- Conceito, explicação e ação
- Roteiro prático
Parte 3 – Como integrar os setores na mensagem (7:30 – 10:00)
- Como o comercial deve reforçar
- Como o físico sustenta a percepção
- Como o digital amplia a ideia
Parte 4 – Ações e próximos passos (10:00 – 12:00)
- Como começar hoje
- CTA: “Quer ajuda pra criar sua campanha de posicionamento? Me chama que eu te mostro o modelo.”
🎥 ROTEIRO PARA SHORT / REELS
🎬 Cena 1: “Quer parar de competir por preço?”
🎬 Cena 2: “Então comece a mostrar o valor da sua marca.”
🎬 Cena 3: “Posicionamento forte atrai o cliente certo, que paga o que você vale.”
🎬 Cena 4: “Quer um exemplo de campanha que vende valor, não produto? Me chama.”
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