ANÁLISE DE PRODUTOS E SERVIÇOSLevantamento e avaliação dos itens oferecidos pela empresa.
Perfeito, Matheus! Aqui está a versão completa e atualizada do tema ANÁLISE DE PRODUTOS E SERVIÇOS adaptado para o seu modelo ideal de consultoria, com tudo padronizado e pronto para uso:
📘 TEMA: ANÁLISE DE PRODUTOS E SERVIÇOS
🎯 POR QUE ANALISAR OS SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS É FUNDAMENTAL?
Seu negócio não sobrevive com o que você gosta de vender — ele prospera com o que o cliente ama comprar.
Produto bom sem análise se torna estoque parado. Já produto alinhado com o cliente, bem posicionado e comunicado com clareza… vira lucro.
📊 Segundo a Nielsen, 76% dos novos produtos fracassam por falta de pesquisa, planejamento e estratégia.
Ou seja: quem analisa vende mais e fideliza melhor.
💡 EXEMPLOS REAIS
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Delivery de açaí: tinha 8 tamanhos → reduziu para 3 com preços estratégicos e combos. Resultado: mais agilidade, menos desperdício, vendas maiores.
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Manicure: percebeu que 80% pediam os mesmos esmaltes → criou pacote com nome comercial e imagem profissional. Resultado: maior ticket e lembrança de marca.
🧠 COMO FAZER A ANÁLISE NA PRÁTICA
🟦 1. Liste todos os seus produtos e serviços
Use uma planilha com: nome / preço / custo / margem / frequência de venda.
🟦 2. Identifique os 20% que geram 80% do seu faturamento
Quais mais vendem?
Quais têm mais margem de lucro?
Quais são os mais buscados pelos clientes?
🟦 3. Reavalie ou elimine produtos que não vendem
Produto parado → prejuízo + confusão para o cliente.
Transforme em brinde, combo, conteúdo ou descarte.
🟦 4. Crie categorias estratégicas
• Produto de Entrada: acessível, fácil de vender
• Produto Principal: carro-chefe
• Produto Premium: alto valor agregado
🟦 5. Melhore a apresentação dos seus produtos
Nome comercial chamativo
Fotos reais e limpas
Descrição que destaca benefício (e não só função)
Preço coerente com valor percebido
📋 CHECKLIST – ANÁLISE DE PRODUTOS E SERVIÇOS
✅ Lista completa dos produtos/serviços com dados reais
✅ Identificação dos mais vendidos, lucrativos e estratégicos
✅ Reorganização em categorias (entrada, principal e premium)
✅ Remoção ou ajuste dos produtos “encalhados”
✅ Comunicação estratégica atualizada (nome, imagem, descrição)
✅ Produtos integrados ao marketing: vídeos, combos, posts e diferenciais
🛠️ PLANO DE AÇÃO POR SETOR E SUBSETOR
🏛️ Gestão / Estratégia
▪️Dono / ▪️Sócio / ▪️Gerente / ▪️Supervisores
→ Aprovar ajustes no portfólio, cortar excessos e promover foco estratégico.
🗂️ Administrativo
▪️Financeiro / ▪️RH / ▪️Jurídico / ▪️Contábil
→ Verificar margem de lucro, custos, e impacto da atualização nos resultados operacionais e fiscais.
💼 Comercial / Atendimento
▪️Vendedores / ▪️Atendentes / ▪️Pós-vendas / ▪️SAC
→ Apresentar os produtos com clareza, usando novos argumentos focados em benefícios e diferenciais.
🚚 Logística / Suprimentos
▪️Repositor / ▪️Estoquista / ▪️Entregador / ▪️Compras
→ Monitorar giro de estoque, organizar por categoria, melhorar exposição física e entrega.
💻 Tecnologia e Marketing
▪️TI / ▪️Designer / ▪️Social Media / ▪️Tráfego Pago / ▪️E-commerce
→ Atualizar produtos nos canais digitais (site, WhatsApp, catálogo), padronizar imagens e descrições, reforçar campanhas visuais e copy.
🎥 ROTEIRO PARA VÍDEO LONGO – YOUTUBE (6 a 8 MIN)
Título: Como Analisar Seus Produtos e Vender Muito Mais com o que Você Já Tem
🟡 Introdução:
“Você vende muita coisa, mas será que fatura o suficiente com isso?”
🟡 Desenvolvimento:
• A importância da análise de produtos
• Identificar os campeões de venda
• Categorizar em entrada, principal e premium
• Exemplo prático: cardápio enxuto e estratégico
• Posicionamento e comunicação clara
🟡 Conclusão:
“Quer minha planilha pronta e o guia de reposicionamento? Me chama no WhatsApp!”
🎞️ ROTEIRO PARA SHORT / REELS (até 30s)
🎬 Cena 1: “Você tem muitos produtos… mas será que eles vendem de verdade?”
🎬 Cena 2: “Talvez o que esteja atrapalhando suas vendas seja excesso de opções.”
🎬 Cena 3: “Quer organizar seus produtos e vender mais com o que já tem?”
🎬 Cena 4: “Me chama. Tenho um plano de análise pronto pra você.”
💬 FRASES DE COPY / GATILHOS
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“Você não precisa de produto novo. Precisa vender certo o que já tem.”
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“Produto parado vira prejuízo. Produto bem posicionado vira lucro.”
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“Organizar seu catálogo é organizar seu faturamento.”
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“Você está vendendo o que o cliente quer ou o que sobrou da última compra?”
📎 SITES PARA PESQUISAR PRODUTOS E SERVIÇOS EM ALTA
Se quiser, posso seguir com o próximo tema. Qual você prefere revisar agora? (ex: Marca, Posicionamento, Identidade Visual, Persona...)
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