Analisar Preços, Custos e Margem de Lucro

Vender muito não significa lucrar.
E esse é o erro que destrói a maioria dos pequenos e médios negócios.
Empresários que trabalham o mês inteiro, veem o caixa girar, mas no fim… o dinheiro simplesmente some.
E sabe por quê? Porque não estão medindo o lucro real.
Muitos calculam preço “de cabeça”, ou “baseado no que o concorrente cobra”.
Só que o concorrente tem custos diferentes, impostos diferentes, fornecedores diferentes — e provavelmente comete os mesmos erros que você.
E aí, o que era pra ser lucro, vira ilusão.
Segundo o Sebrae, sessenta por cento das pequenas empresas quebram por falhas na precificação e no fluxo de caixa.
Sessenta por cento.
E o mais triste é que muitas delas tinham produto bom, cliente fiel, e um dono batalhador — só não tinham cálculo.
Por isso, entender custos, preços e margem é essencial pra qualquer negócio que queira crescer com saúde.
Comece pelos custos fixos — tudo o que você paga todo mês, mesmo que não venda nada: aluguel, energia, salários, internet, contador, plataformas.
Depois, liste os custos variáveis — aqueles que mudam conforme o volume de vendas: matéria-prima, embalagem, frete, comissão, taxas, impostos.
Só aí você vai descobrir o custo real de cada produto.
E então vem o ponto mais importante: definir a margem de lucro.
Uma margem justa, que cubra despesas e ainda gere reserva pra reinvestir.
Sem isso, seu negócio vira uma bicicleta descendo ladeira: parece rápido, mas sem freio e sem controle.
E atenção — preço baixo não é sinônimo de competitividade.
O cliente não compra o mais barato.
Ele compra o que ele percebe como mais vantajoso.
E essa percepção vem de valor, não de centavos.
Uma marca que sabe o que entrega consegue cobrar o preço certo — e ainda ter cliente que paga com orgulho.
A fórmula é simples:
Preço certo = Custo real + Margem saudável + Valor percebido.
Quem domina isso para de correr atrás de preço e começa a construir rentabilidade.
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Porque o segredo não é vender mais.
É lucrar certo, crescer constante e dormir tranquilo.

Fonte:

Autor do blog: Nilton Romani