Mapear Concorrentes Diretos e Indiretos

Você pode aprender muito com seus concorrentes.
Eles mostram, sem perceber, o que está dando certo — e também o que não está funcionando.
Analisar concorrência não é copiar.
É economizar tempo.
É enxergar o que os outros demoraram anos pra descobrir — e usar isso pra avançar com mais inteligência.
O problema é que a maioria das empresas ignora essa etapa.
Ou por orgulho… ou por medo de ver a realidade.
Mas a verdade é simples: se você não entende quem disputa a atenção do seu cliente, você está jogando no escuro.
Segundo a Forbes, noventa por cento das empresas que monitoram seus concorrentes ajustam estratégias de marketing com mais rapidez e aumentam as vendas com menos esforço.
E a McKinsey confirmou que negócios que fazem análise competitiva constante têm trinta por cento mais chances de inovar.
Isso acontece porque mapear concorrentes te mostra três coisas valiosas:
o que eles fazem bem, o que fazem mal, e o que ninguém está fazendo.
E é justamente nesse terceiro ponto que nascem as oportunidades de ouro.
O primeiro passo é listar quem são seus concorrentes diretos — os que vendem o mesmo produto ou serviço que você.
Analise preços, promoções, condições de pagamento, atendimento e comunicação.
Veja como se posicionam nas redes, quais palavras usam, como tratam o cliente e que tipo de experiência entregam.
Depois, vá além.
Estude os concorrentes indiretos — aqueles que resolvem o mesmo problema de outra forma.
Um exemplo simples: a Netflix e o cinema.
São diferentes, mas competem pela mesma coisa: o tempo e a atenção do cliente.
Faça o mesmo no seu mercado.
Veja o que está mudando no comportamento do público, quais soluções alternativas estão surgindo e onde você pode se posicionar de um jeito diferente.
Use ferramentas como o Google Trends, Facebook Ads Library, SimilarWeb e até redes sociais pra observar tendências.
E lembre-se: o objetivo não é copiar — é se inspirar pra ser melhor.
Quando você entende o que o mercado faz, você para de reagir e começa a antecipar.
E quem se antecipa, lidera.
Então crie o hábito de analisar seus concorrentes pelo menos a cada seis meses.
Isso te dá uma visão estratégica poderosa e evita ser pego de surpresa por mudanças de preço, campanhas ou produtos novos.
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Porque quem entende o jogo da concorrência joga pra vencer — não pra imitar.

Fonte:

Autor do blog: Nilton Romani