CAMPANHAS DE POSICIONAMENTO

COMO CRIAR CAMPANHAS QUE NÃO VENDEM PREÇO, VENDEM VALOR

🧠 POR QUE CAMPANHAS DE POSICIONAMENTO SÃO ESSENCIAIS?

O público pode esquecer uma promoção, mas não esquece como uma marca faz ele se sentir.
Campanhas de posicionamento constroem percepção de valor, autoridade e identidade — e atraem o cliente certo, que paga o preço justo.

📊 Segundo a McKinsey, empresas com posicionamento claro têm 3x mais chances de fidelizar o cliente e 4x mais autoridade percebida.

🔧 COMO PLANEJAR E EXECUTAR UMA CAMPANHA DE POSICIONAMENTO

✅ 1. DEFINA O FOCO: VALOR, DIFERENCIAL OU PROPÓSITO?

→ Exemplo de focos de campanha:

• Valor percebido: “Você não paga só por um serviço. Você paga por transformação.”
  
  
• Diferencial: “Enquanto outros entregam volume, nós entregamos essência.”
  
  
• Propósito: “Essa marca existe pra que empresas pequenas sejam vistas como gigantes.”
  
  

✅ 2. ESCOLHA UMA MENSAGEM-ÂNCORA FORTE

→ Ela deve ser curta, memorável e emocional.
💬 Exemplos:

• “Marca forte não compete por preço.”
  
  
• “Não venda mais. Posicione melhor.”
  
  
• “Ser lembrado é melhor que ser barato.”
  
  

✅ 3. USE O FORMATO DE CAMPANHA EM CAMADAS

→ Cada camada reforça um pilar do posicionamento da marca:

1. Topo (Conceito): vídeo manifesto, frase de impacto, post com identidade
   
   
2. Meio (Explicação): carrossel, vídeo-aula, mini série mostrando os bastidores e visão
   
   
3. Fundo (Ação): CTA para conhecer seus serviços ou participar de um movimento
   
   

💡 Essa estrutura educa, conecta e depois converte.

✅ 4. INCORPORE ELEMENTOS HUMANOS E EMOCIONAIS

→ Mostre o fundador, o time, a motivação, os bastidores, os porquês
→ Deixe o cliente sentir que a marca tem alma, não só produto

✅ 5. REPITA SUA MENSAGEM COM COERÊNCIA EM TODOS OS CANAIS

→ Stories, reels, feed, WhatsApp, site, cartão de visita — tudo deve repetir o mesmo tom e identidade
→ Posicionamento é repetição com intenção.

📋 CHECKLIST – CAMPANHA DE POSICIONAMENTO

✅ Existe uma frase-âncora forte e memorável?
✅ A campanha mostra diferencial, valor ou propósito?
✅ Há conteúdo de topo, meio e fundo de funil?
✅ A comunicação está alinhada em todos os canais?
✅ O cliente sente a essência da marca (não só o preço)?

🛠️ PLANO DE AÇÃO POR SETOR

🎯 Marketing Digital: Criação da frase de impacto, roteiro da campanha, calendário de publicação
📢 Comercial: Adaptação do script para reforçar valor e autoridade no atendimento
🏪 Operacional: Preparação de bastidores e linguagem real da equipe (humanização)
💻 Tecnologia: Garantir que o site, links e automações estejam alinhados com o novo tom de campanha

🎥 ROTEIRO PARA VÍDEO LONGO (YOUTUBE / CURSO)

Título sugerido:
👉 “Como Criar Campanhas que Vendem Valor e Constroem uma Marca Inesquecível”

Introdução (0:00 – 1:30)

• Situação: “Enquanto muitos tentam vender mais, poucos tentam ser lembrados.”
  
  
• Promessa: “Hoje você vai aprender como construir campanhas que posicionam — e vendem sem competir por preço.”
  
  

Parte 1 – O que é posicionamento? (1:30 – 4:00)

• Diferença entre vender serviço e vender significado
  
  
• Exemplo real de marca bem posicionada
  
  

Parte 2 – Como criar campanhas em camadas (4:00 – 7:30)

• Conceito, explicação e ação
  
  
• Roteiro prático
  
  

Parte 3 – Como integrar os setores na mensagem (7:30 – 10:00)

• Como o comercial deve reforçar
  
  
• Como o físico sustenta a percepção
  
  
• Como o digital amplia a ideia
  
  

Parte 4 – Ações e próximos passos (10:00 – 12:00)

• Como começar hoje
  
  
• CTA: “Quer ajuda pra criar sua campanha de posicionamento? Me chama que eu te mostro o modelo.”
  
  

🎥 ROTEIRO PARA SHORT / REELS

🎬 Cena 1: “Quer parar de competir por preço?”
🎬 Cena 2: “Então comece a mostrar o valor da sua marca.”
🎬 Cena 3: “Posicionamento forte atrai o cliente certo, que paga o que você vale.”
🎬 Cena 4: “Quer um exemplo de campanha que vende valor, não produto? Me chama.”

 

Fonte:

Autor do blog: Nilton Romani