ANÁLISE FINANCEIRA

📦 TEMA: ANÁLISE DE COMPRAS

🎯 POR QUE ANALISAR SUAS COMPRAS É FUNDAMENTAL?
Empresas não quebram apenas por falta de vendas, mas por excesso de compras erradas.
Comprar mal gera:

• Dinheiro parado em estoque

• Desperdício de produtos e embalagens

• Falta de capital de giro

• Desorganização e prejuízo invisível

📊 Segundo o SEBRAE, estoques mal planejados são um dos principais motivos de prejuízo em negócios físicos e pequenos comércios.

💡 EXEMPLOS REAIS
Loja de cosméticos:
Percebeu que comprava produtos “da moda” que não vendiam. Após análise, focou no top 20% mais vendidos. Resultado: menos estoque encalhado e aumento de giro de caixa.

Serviço (personal chef):
Fazia compras semanais sem planejamento, com muitos ingredientes sobrando. Criou um cardápio fixo e comprava apenas o necessário por evento. Resultado: mais lucro por evento.

🧠 COMO FAZER A ANÁLISE DE COMPRAS NA PRÁTICA

🟦 1. Liste tudo que sua empresa compra com frequência
Inclua: matéria-prima, insumos, embalagens, brindes, itens de limpeza, papelaria, software, equipamentos.

🟦 2. Classifique por prioridade e impacto

• Essenciais (o que você não consegue trabalhar sem)

• Importantes (melhoram a entrega, mas dá para substituir)

• Supérfluos (não impactam diretamente o cliente ou o resultado)

🟦 3. Avalie a frequência e o volume de compra
Você compra por impulso? Em excesso?
Existe estoque parado? Produto vencendo?

🟦 4. Pesquise fornecedores com regularidade

• Compare preço, prazo e condições de pagamento

• Avalie confiabilidade, prazo de entrega e atendimento

• Teste compras em menor escala de novos fornecedores

🟦 5. Use o método dos 3 níveis:

• Compra por necessidade imediata (baixa escala)

• Compra por estratégia (estoque e reposição)

• Compra por oportunidade (descontos reais e úteis)

📋 CHECKLIST – ANÁLISE DE COMPRAS
✅ Você sabe tudo o que sua empresa compra mensalmente?
✅ Você compra baseado em dados ou por impulso?
✅ Seu estoque está cheio do que vende ou do que sobra?
✅ Você tem fornecedores de confiança com bons preços?
✅ Você já renegociou prazos ou volumes nos últimos meses?
✅ Seu processo de compras está organizado por frequência e prioridade?

🛠️ PLANO DE AÇÃO POR SETOR
🧠 Gestão: Aprovar orçamento mensal de compras com base em metas e vendas reais
📦 Operacional / Estoque: Controlar entrada, saída, validade e nível ideal de estoque
💻 Tecnologia: Usar planilhas ou softwares simples de inventário e compras
📢 Comercial: Sugerir compras com base no que mais vende ou no que os clientes pedem
🎯 Financeiro: Controlar capital de giro disponível para compras sem comprometer caixa

🎥 ROTEIRO PARA VÍDEO LONGO – YOUTUBE (6 a 8 MIN)
Título: Como Fazer uma Boa Análise de Compras e Parar de Jogar Dinheiro Fora

Abertura: “Você sente que sempre está comprando, mas nunca sobra dinheiro?”

Desenvolvimento:

• Como classificar as compras e controlar os excessos

• Como criar um processo por prioridade e giro

• Exemplo de empresa que ajustou compras e aumentou o lucro

CTA: “Quer um modelo de planilha de compras e estoque ideal? Me chama!”

🎞️ ROTEIRO PARA SHORT / REELS
🎬 Cena 1: “Você compra muito, mas o dinheiro some e o estoque não gira?”

🎬 Cena 2: “O problema pode estar nas compras — e não nas vendas.”

🎬 Cena 3: “Quer parar de desperdiçar e comprar só o que dá retorno?”

🎬 Cena 4: “Me chama e eu te ensino como organizar suas compras.”

💬 FRASES DE COPY / CTA
“Você não precisa vender mais. Precisa comprar melhor.”
• “O dinheiro da empresa pode estar parado no estoque.”
• “Empresas quebram comprando errado, não só vendendo pouco.”
• “A compra certa é a que gira e dá lucro. O resto é desperdício.”

📌 Tema “Análise de Compras” finalizado com aplicação prática, linguagem acessível e foco em pequenos negócios e prestadores de serviço.

Quer que eu siga com o próximo tema: Estoque e Armazenamento?

Fonte:

Autor do blog: Nilton Romani