Franquias Estaduais e Municipais

Para definir o valor que pode ser cobrado por uma franquia de agência estadual e como o processo de venda de franquias estaduais funcionará, precisamos considerar vários fatores, como custo de implantação, retorno esperado, e os modelos de mercado aplicáveis. Vou organizar isso em tópicos para tornar a estratégia mais clara.

1. Valor de Venda da Franquia de Agência Estadual

Para definir o preço de uma franquia de agência estadual, é importante calcular os seguintes custos:

A. Custos de Implantação de uma Agência Estadual

• Infraestrutura: custos de aluguel ou compra do imóvel, reformas e adaptação do espaço para a operação da agência.

• Equipamentos: aquisição de equipamentos necessários para operação, incluindo mobiliário, tecnologia (como sistemas de TI), segurança, etc.

• Treinamento: custos de treinamento inicial dos funcionários e agentes, que serão feitos pela agência estadual.

• Marketing e Divulgação: campanha de lançamento, materiais promocionais, presença em eventos numismáticos, entre outros.

• Licenciamento e Taxas: quaisquer custos relacionados ao licenciamento da franquia e taxas administrativas para a operação.

• Suporte Inicial: custo de suporte administrativo, marketing contínuo, e atualizações para o franqueado durante os primeiros meses de operação.

B. Margem de Lucro Esperada

Após calcular os custos, você deve definir uma margem de lucro para garantir o retorno sobre o investimento. Isso pode variar entre 10% a 30%, dependendo do mercado e das perspectivas de crescimento. Um valor sugerido poderia estar entre R$ 150.000 e R$ 300.000 por franquia estadual, considerando os custos mencionados e a expectativa de crescimento do negócio.

C. Exemplo de Valor de Venda de Franquia Estadual

Com base nos custos e margem de lucro, um valor estimado para a franquia de uma agência estadual pode variar entre R$ 200.000 a R$ 300.000. Isso incluiria todo o pacote: a estrutura da agência, treinamento inicial, suporte inicial, licenciamento e uso da marca CCMBR.

2. Venda de Franquias Estaduais para Agências Municipais

A. Preço de Venda das Franquias Municipais

As franquias municipais, que serão criadas pelas agências estaduais, devem ser mais acessíveis do que as estaduais, uma vez que elas terão custos mais baixos de implantação. O preço de venda de uma franquia municipal pode ser ajustado para refletir uma operação mais enxuta.

• Custo de Implantação de Agência Municipal: Será mais baixo do que uma estadual, pois as municipais não precisarão de infraestrutura pesada e poderão operar com equipamentos e materiais adaptados.

• Preço sugerido para a franquia municipal: R$ 50.000 a R$ 150.000 por franquia, dependendo da cidade e das condições do mercado local.

B. Lucro para a Agência Estadual

• A agência estadual, que já é a detentora da franquia, poderá vender as franquias municipais por um valor mais acessível, mas terá um lucro significativo por cada franquia vendida.

• A agência estadual pode cobrar uma porcentagem da franquia vendida (uma comissão) sobre o valor pago pela franquia municipal, que pode ser entre 5% a 15% de cada venda de franquia municipal.

3. Quando Receber Por Isso?

A cobrança pela franquia pode ser estruturada da seguinte forma:

• Pagamento Inicial (Franquia Estadual): O pagamento pode ser cobrado integralmente no momento da assinatura do contrato, ou pode ser dividido em parcelas mensais ou trimestrais. Isso depende de como você quer estruturar o fluxo de caixa e garantir um pagamento contínuo.

  Exemplo:

  • Valor total da franquia estadual: R$ 200.000.

  • Pagamento inicial (30%): R$ 60.000.

  • Parcelas mensais: R$ 140.000 divididos em 12 vezes de R$ 11.667.

• Pagamento pela Franquia Municipal: O pagamento pela franquia municipal também pode ser feito de forma similar, com um pagamento inicial maior e o saldo restante parcelado em até 12 meses, dependendo do valor da franquia.

• Royalties Contínuos: Além da venda inicial, você pode cobrar royalties mensais de 5% a 10% da receita bruta da franquia municipal, como forma de garantir a continuidade do suporte e o uso da marca CCMBR.

4. Expansão Internacional

Enquanto as agências estaduais criam as franquias municipais, você pode implantar o sistema de franquias em outros países. A expansão internacional pode ocorrer da seguinte forma:

• Licenciamento Internacional: Uma vez estabelecida a operação local e o modelo de franquia, você pode licenciar o modelo para outros países. O licenciamento internacional pode ser feito por meio de acordos de franquias com investidores internacionais ou com empresas do setor cultural e numismático.

• Suporte à Expansão Internacional: A partir de 2028, com a operação no Brasil já em andamento, você pode expandir para países com forte presença de colecionadores de moedas e uma cultura de preservação histórica, como Portugal, Estados Unidos, Reino Unido, Argentina, entre outros.

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Resumo Final

• Agências Estaduais: Venda de franquias por R$ 200.000 a R$ 300.000, com um percentual de royalties mensal de 5% a 10% da receita da franquia.

• Agências Municipais: Venda das franquias por R$ 50.000 a R$ 150.000, com comissão para as agências estaduais de 5% a 15% da venda de cada franquia municipal.

• Expansão Internacional: O modelo de franquias pode ser licenciado para outros países a partir de 2028, com foco em países com potencial de mercado numismático.

Fonte:

Autor do blog: Nilton Romani