Como a publicidade também serve para atrair usuários

Manual de Monetização do site CCMBR

A publicidade desempenha um papel crucial em atrair novos usuários, não apenas promovendo produtos e serviços, mas também criando awareness (consciência) e gerando tráfego qualificado para a sua plataforma. Aqui está como a publicidade pode ser integrada ao seu funil de aquisição para atrair usuários, desde a etapa de visitantes até assinantes:

1. Publicidade Como Atrativo Inicial:

A publicidade, seja paga ou orgânica, é uma das maneiras mais eficazes de gerar visibilidade para a sua plataforma. A publicidade paga em canais como Google, Facebook, Instagram, ou YouTube pode alcançar um grande público que ainda não conhece sua marca, enquanto publicidade orgânica por meio de conteúdo compartilhado, SEO, e colaborações também atrai visitantes qualificados.

Exemplos de publicidades que atraem novos usuários:

• Anúncios Segmentados nas Redes Sociais:

  • Criar anúncios no Facebook Ads ou Instagram Ads, segmentados por interesses, comportamentos e características demográficas do público-alvo (colecionadores, lojistas de moedas, etc.).

  • Utilizar Facebook Lookalike Audiences para encontrar pessoas com perfis semelhantes aos seus usuários existentes.

  • Apresentar uma proposta de valor clara: "Junte-se à plataforma que conecta colecionadores de moedas e lojistas. Cadastre-se agora e descubra as oportunidades exclusivas."

• Publicidade no Google Ads:

  • Usar Google Search Ads para atingir usuários que estão ativamente procurando por palavras-chave relacionadas à numismática, leilões de moedas, ou colecionismo.

  • Criar Google Display Ads com banners chamativos em sites de nicho, com o objetivo de captar a atenção de um público altamente segmentado.

• Publicidade Nativa:

  • Criar anúncios que se integrem ao conteúdo do site, com artigos patrocinados sobre numismática, e inserções de banners em sites especializados que atraem colecionadores e lojistas.

  • Exemplo: Um artigo sobre a história de uma moeda rara com um link promovendo sua plataforma e os benefícios para os colecionadores.

2. Criando Conexões através de Conteúdo Publicitário:

A publicidade de conteúdo não é apenas sobre vender, mas sobre engajar e educar seu público, tornando sua plataforma uma referência dentro do nicho. Isso cria uma relação de confiança com os usuários e atrai aqueles que podem se tornar assinantes.

Exemplos de publicidade de conteúdo:

• Artigos Patrocinados:

  • Trabalhe com influenciadores ou bloggers especializados em numismática e colecionismo para criar conteúdo que promova a sua plataforma de forma natural. Isso pode ser feito através de artigos patrocinados, onde a plataforma é destacada como a melhor solução para colecionadores.

• Webinars ou Lives Patrocinados:

  • Organize eventos ao vivo ou webinars patrocinados sobre temas de interesse, como "Como começar a colecionar moedas raras" ou "Dicas de como avaliar o valor de sua coleção". Durante o evento, você pode apresentar a plataforma como uma ferramenta essencial para a compra e venda dessas moedas.

• Conteúdo Educacional Pago:

  • Criar e promover conteúdo educacional pago, como cursos online sobre numismática, mostrando como a plataforma pode ser um centro de aprendizado contínuo para os colecionadores. Anúncios sobre esses cursos podem chamar a atenção de novos usuários.

3. Reforço da Proposta de Valor:

Os anúncios devem sempre reforçar a proposta de valor da plataforma. Eles devem destacar o que diferencia sua plataforma de outras opções disponíveis no mercado, gerando curiosidade e interesse em experimentar a plataforma.

Como destacar a proposta de valor:

• Exclusividade:

  • Mostrar os recursos exclusivos da sua plataforma, como leilões de moedas raras, acesso a uma comunidade especializada, ou ferramentas de avaliação e negociação.

  • Exemplo: "Se você é colecionador de moedas, não perca o acesso exclusivo aos leilões mais valiosos do Brasil!"

• Facilidade de Acesso:

  • Promover como a plataforma facilita a vida do usuário. Isso pode incluir funcionalidades como categorias de moedas bem organizadas, ferramentas de pesquisa avançadas e facilidade de compra e venda.

  • Exemplo: "Acesse milhares de moedas com um simples clique. Comece a negociar com facilidade na nossa plataforma."

• Testemunhos e Provas Sociais:

  • Incluir em anúncios testemunhos de usuários satisfeitos ou estatísticas sobre o número de transações realizadas na plataforma, aumentando a credibilidade da plataforma.

  • Exemplo: "Mais de 1.000 colecionadores já encontraram suas moedas raras em nossa plataforma."

4. Publicidade com Ofertas Especiais:

Anunciar promoções ou descontos exclusivos pode ser uma maneira poderosa de converter visitantes em assinantes. Ao combinar isso com um forte call-to-action, você pode criar um senso de urgência.

Exemplos de ofertas publicitárias:

• Promoções por Tempo Limitado:

  • Oferecer descontos ou acessos exclusivos para novos assinantes que se inscreverem em um determinado período de tempo. Exemplo: "Assine agora e receba 2 meses grátis de acesso premium. Só até o final do mês!"

• Programas de Recompensa:

  • Criar anúncios promocionais para um programa de fidelidade que recompensa os usuários por se inscreverem ou se engajarem com a plataforma. Exemplo: "Ganhe créditos para suas compras a cada vez que você participar de um leilão!"

• Garantia de Satisfação:

  • Usar anúncios que incluam uma garantia de devolução de dinheiro para reduzir o risco percebido pelos novos visitantes.

  • Exemplo: "Se não gostar da plataforma nos primeiros 30 dias, devolvemos o seu dinheiro. Sem perguntas."

5. Remarketing (Recuperando Visitantes Perdidos):

Alguns visitantes não se convertem imediatamente, mas você pode usar estratégias de remarketing para trazê-los de volta à plataforma e incentivá-los a se inscrever.

Como usar o remarketing:

• Anúncios de Remarketing:

  • Criar anúncios segmentados que visem os visitantes que já acessaram sua plataforma, mas não se inscreveram. Exemplo: "Volte agora e aproveite 10% de desconto na sua primeira assinatura!"

• Anúncios Personalizados:

  • Usar dados do comportamento de navegação para criar anúncios mais personalizados, como promoções relacionadas a moedas ou coleções que o visitante visualizou.

Conclusão:

A publicidade não é apenas sobre atrair atenção para a sua plataforma, mas também sobre gerar valor, construir relacionamento e proporcionar motivos convincentes para que os visitantes se inscrevam. Ao usar uma combinação de publicidade segmentada, conteúdo educacional e provas sociais, você pode construir um funil de aquisição eficaz que transforma simples visitantes em usuários engajados e assinantes pagos.

Fonte:

Autor do blog: Nilton Romani